Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Result Framing als Effectief Stuurtool voor Vertriebsmitarbeiter

In een tijd waarin veel bedrijven kampen met lage prestaties van hun verkoopteams, biedt het boek "Result Framing" een vernieuwende benadering om de effectiviteit van internationale verkoopteams aanzienlijk te verbeteren. Dit boek, geschreven door Dr. Wolf W. Lasko en Dr. Lara M. Lasko, presenteert een methodologie die zich laat vergelijken met een navigatiesysteem: het biedt een heldere handlungsrahmen of "frame" met gestandaardiseerde taken en richtlijnen, waardoor verkoopmedewerkers op de kortste en meest efficiënte weg naar verkoopresultaat worden geleid.

Waarom Result Framing?

Veel organisaties investeren aanzienlijke tijd en kosten in trainingen zonder de gewenste verbetering van de verkoopresultaten te zien. Result Framing richt zich precies op dit probleem door duidelijke spelregels op te stellen en een structuur te bieden die eveneens gemiddelde verkopers in staat stelt om succesvol te zijn. Met deze vergrote kans op succes stijgt de afsluitquote, wat resulteert in meer voorspelbaarheid en zekerheid voor de organisatie. Dit is vooral waardevol voor bedrijven met verschillende verkoopteams die op internationale schaal opereren, aangezien het eenheid en consistentie bevordert.

De Structuur van het Boek

Het boek is verdeeld in drie hoofdonderdelen:

- Analyse van de Problemen: De auteurs beginnen met een verkenning van de tekortkomingen in de traditionele verkoopsturing, met name in organisaties die internationaal actief zijn.

- Oplossingen via Result Framing: In het tweede gedeelte worden de specifieke principes van Result Framing gepresenteerd. Acht strategische instrumenten zijn ontwikkeld die zijn afgestemd op de noodzakelijke denk- en actieprocessen van professionals in de verkooppraktijk.

- Praktische Toepassing: Het laatste deel biedt inzicht in de implementatie van Result Framing in de dagelijkse praktijk. Door middel van concrete voorbeelden worden veelvoorkomende obstakels belicht en worden effectieve drijfveren voor succes geïdentificeerd.

Innovatie in de Derde Editie

In de derde editie van dit boek is er extra aandacht besteed aan het identificeren en ontwikkelen van specifieke groeiende klanten, ook wel big customers genoemd. Dit biedt een waardevolle uitbreiding voor ondernemers en verkoopleiders die zich willen onderscheiden in een competitieve markt.

Dit boek is sterk aanbevolen voor ondernemers, bestuursleden, directeuren en verkoopmanagers die de prestaties van hun teams willen verhogen en een consistente verkoopstrategie willen implementeren die duurzame resultaten oplevert. Met Result Framing als hun leidraad kunnen ze hun verkoopdoelstellingen efficiënter en effectiever bereiken.