Influence, New and Expanded UK
Uitgelicht
|
19,98 |
Naar shop
|
|
22,13
19,98 |
Naar shop
|
|
22,20 |
Naar shop
|
Beschrijving
The basis van dit uitgebreide werk is de psychologie achter aannemen en beïnvloeden, en waarom mensen ja zeggen. De herziene editie biedt nieuw onderzoek, nieuwe inzichten en concrete voorbeelden, inclusief online toepassingen. Robert Cialdini legt uit hoe je deze inzichten ethisch kunt toepassen in zowel zakelijke als alledaagse settings. Dankzij verhalen en herkenbare situaties wordt deze complexe thematiek toegankelijk gemaakt, zodat je niet wetenschappelijk onderlegd hoeft te zijn om de principes te begrijpen en toe te passen. Je leert de Universele Invloedprincipes kennen en krijgt aanknopingspunten om een nog vaardigere onderhandelaar te worden—en tegelijkertijd te defend tegen oneerlijke beïnvloeding. De principes helpen je te begrijpen waarom sommige mensen bepaalde beslissingen nemen, zodat je hun effect beter kunt sturen zonder misbruik te maken. De principes zijn: Wederkerigheid, Toewijding en Consistentie, Sociale Bewijskracht, Aangenaamheid, Autoriteit, Schaarste en Unity, de nieuwste in deze editie. De toepassing is kosteloos en relatief eenvoudig, onderbouwd door tientallen jaren wetenschappelijk onderzoek, inclusief een rijp veldonderzoek naar wat mensen beweegt om te veranderen. Dit werk vormt een complete gids om deze principes doelgericht te gebruiken.
Met ruim 35 jaar evidence-based research biedt Influence, New and Expanded Edition praktische handvatten om anderen in jouw richting te bewegen, en tegelijk weerbaar te blijven tegen misbruik. De titel is bedoeld als leidraad voor wie beïnvloeding wil begrijpen en verantwoord inzetten, zowel in bedrijfsomgevingen als in het dagelijks leven.
Deze editie is een herziene versie van een internationale bestseller met miljoenen verkochte exemplaren en bevat aanvullende onderzoeksresultaten, nieuwe toepassingen en bijgewerkte voorbeelden, waaronder online contexten.
Features
- Universele Invloedprincipes, inclusief een nieuw principe Unity
- Wederkerigheid, Toewijding en Consistentie, Sociale Bewijskracht
- Aangenaamheid, Autoriteit en Schaarste als kernprincipes
- Ethiek en defensie tegen misbruik centraal
- Driejarige veldstudie over wat mensen beweegt tot verandering
Beschrijving
The basis van dit uitgebreide werk is de psychologie achter aannemen en beïnvloeden, en waarom mensen ja zeggen. De herziene editie biedt nieuw onderzoek, nieuwe inzichten en concrete voorbeelden, inclusief online toepassingen. Robert Cialdini legt uit hoe je deze inzichten ethisch kunt toepassen in zowel zakelijke als alledaagse settings. Dankzij verhalen en herkenbare situaties wordt deze complexe thematiek toegankelijk gemaakt, zodat je niet wetenschappelijk onderlegd hoeft te zijn om de principes te begrijpen en toe te passen. Je leert de Universele Invloedprincipes kennen en krijgt aanknopingspunten om een nog vaardigere onderhandelaar te worden—en tegelijkertijd te defend tegen oneerlijke beïnvloeding. De principes helpen je te begrijpen waarom sommige mensen bepaalde beslissingen nemen, zodat je hun effect beter kunt sturen zonder misbruik te maken. De principes zijn: Wederkerigheid, Toewijding en Consistentie, Sociale Bewijskracht, Aangenaamheid, Autoriteit, Schaarste en Unity, de nieuwste in deze editie. De toepassing is kosteloos en relatief eenvoudig, onderbouwd door tientallen jaren wetenschappelijk onderzoek, inclusief een rijp veldonderzoek naar wat mensen beweegt om te veranderen. Dit werk vormt een complete gids om deze principes doelgericht te gebruiken.
Met ruim 35 jaar evidence-based research biedt Influence, New and Expanded Edition praktische handvatten om anderen in jouw richting te bewegen, en tegelijk weerbaar te blijven tegen misbruik. De titel is bedoeld als leidraad voor wie beïnvloeding wil begrijpen en verantwoord inzetten, zowel in bedrijfsomgevingen als in het dagelijks leven.
Deze editie is een herziene versie van een internationale bestseller met miljoenen verkochte exemplaren en bevat aanvullende onderzoeksresultaten, nieuwe toepassingen en bijgewerkte voorbeelden, waaronder online contexten.
Features
- Universele Invloedprincipes, inclusief een nieuw principe Unity
- Wederkerigheid, Toewijding en Consistentie, Sociale Bewijskracht
- Aangenaamheid, Autoriteit en Schaarste als kernprincipes
- Ethiek en defensie tegen misbruik centraal
- Driejarige veldstudie over wat mensen beweegt tot verandering
ProductspecificatiesPrijzen voor het laatst bijgewerkt op:
Gerelateerde producten
