How To Sell Anything Anybody

Joe Girard, bekend als "de grootste verkoper ter wereld" volgens het Guinness Book of World Records, deelt in dit boek zijn beproefde methode van verkopersschap. Met praktische, no-nonsense lessen toont hij hoe vertrouwen, hard werken en consistente toepassing van bewezen technieken kunnen leiden tot meetbare verkoopresultaten. Het werk biedt een stap-voor-stap benadering die uitgaat van basisprincipes zoals vertrouwen en volharding, en hoe deze fundamenten kunnen uitgroeien tot duurzame klantrelaties. De auteur verwijst naar zijn eigen ervaring—het verkopen van duizenden auto’s en het verbreken van een wereldrecord—as basis voor principes die elke verkoper kan toepassen. Het boek biedt handvatten om van elke verkoop meerwaarde te halen, een duidelijke gameplan te ontwikkelen uit mislukkingen, en technieken te gebruiken om klanten te begeleiden naar een aankoop. Daarnaast bespreekt Girard hoe soms ook verliesgevende verkoopstrategieën later tot winst kunnen leiden en waarom motivatie en doorzettingsvermogen onmisbaar zijn voor uitzonderlijk succes. Het werk is geschikt voor wie de verkoopvaardigheden wil aanscherpen, leren uit de besten en praktische lessen wil toepassen in de dagelijkse praktijk.

In dit vernieuwde werk voor de eenentwintigste eeuw deelt Girard tijdloze principes en succesverhalen die gericht zijn op het opbouwen van vertrouwen en langdurige klantrelaties.

Features

• Proven step-by-step sales approach based on fundamentals
• Turn one sale into 250 more with strategies
• Five ways to convert a prospect into a buyer
• Transform losses into future profits with smart tactics
• Build lasting customer relationships through trust
• Updated guidance for twenty-first-century selling