Getting to Yes Nederlandstalige editie

Getting to Yes is een gevestigde referentie op het gebied van onderhandelen. Het boek biedt een raamwerk dat in alle onderhandelingssituaties toepasbaar is, van een gesprek met een huurbaas tot een gerechtelijke procedure. Het principe draait om principieel onderhandelen: op zoek gaan naar uitkomsten die voor beide partijen optimaal zijn door mensen van het probleem te scheiden en samen naar een win-win-oplossing te zoeken. Het model geeft voorsprong wanneer de andere partij het ook heeft gelezen en toegepast. De tekst belicht hoe je in verschillende scenario’s effectief kunt onderhandelen en hoe je de kracht van een samenwerkende aanpak behoudt, zonder in conflict te vervallen. Het werk is al decennialang een standaard en wordt gekenmerkt door zijn nadruk op praktische toepasbaarheid, duidelijke stappen en duurzame resultaten.

Kernpunten

• Klassieke standaard op onderhandelen, al 40 jaar
• Principeel onderhandelen: win-win voor beide partijen
• Scheid mensen van het probleem, zoek gezamenlijke oplossing
• Toepasbaar in elke onderhandelingssituatie
• Auteurs: Roger Fisher en William Ury