Getting to Yes

Dit boek geldt al meer dan dertig jaar als het wereldwijd meest verkochte handboek voor onderhandelen. Getting to Yes heeft miljoenen mensen geholpen om win-win-overeenkomsten te bereiken, zowel op het werk als in het privéleven. Belangrijke principes zijn onder andere: niet onderhandelen over posities, mensen scheiden van het probleem, en eisen van objectieve criteria. Getting to Yes vereenvoudigt het onderhandelingsproces en biedt een effectief kader dat richting succes leidt. De Nederlandstalige editie is beschikbaar, en het werk is geschreven door Roger Fisher. Het boek heeft 240 pagina’s, verschijnt in een Nieuwe editie als paperback bij Cornerstone, en werd op 07/06/2012 gepubliceerd door Ballantine Books.

Kernpunten

• Onderhandel niet over posities
• Scheidt de mensen van het probleem
• Eis objectieve criteria
• Een effectief kader voor succes
• Win-win-overeenkomsten op werk en privé

Technische gegevens

Auteur: Roger Fisher. Uitgegeven op 07/06/2012 door Ballantine Books. Pagina’s: 240. Editie: Nieuwe editie, Paperback. Uitgever: Cornerstone. Totale editie en taal: Nederlandstalige editie beschikbaar.