Getting To Yes

Getting to Yes is een van de belangrijkste zakelijke teksten van de moderne tijd. Het boek is gebaseerd op het werk van het Harvard Negotiation Project en biedt een bewezen, stapsgewijze methode om tot wederzijds aanvaarde overeenkomsten te komen in conflicten. Het is bijgewerkt en herzien en biedt lezers een directe, universeel toepasbare benadering om persoonlijke en professionele geschillen te onderhandelen zonder boos te worden of tegenstand te ondervinden.

Inhoud

Het werk presenteert een probleemoplossende, onderhandelsstrategie die gebaseerd is op samenwerking en belangen in plaats van posities. Het is een van de belangrijkste teksten op het gebied van onderhandelen en conflictoplossing, en biedt een stap-voor-stap methode voor het bereiken van overeenkomsten in diverse conflicten.