De kracht van onderhandelen

De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo’n traject. Het boek biedt technieken om je te organiseren aan de hand van herkenbare conflictsituaties, zodat je efficiënter tot een overeenkomst komt en een dispuut oplost. Theo De Beir, advocaat en erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken, geeft als docent aan KU Leuven, Ehsal Management School en Universiteit Antwerpen inzicht in onderhandelingstechnieken. Het werk richt zich op bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met moeilijke onderhandelingen en emotionele belemmeringen, en toont concrete werkwijzen die meteen toepasbaar zijn in praktijksituaties.

Belangrijkste kenmerken

• Hoe een onderhandeling werkt
• Structuur aanbrengen in een traject
• Technieken om te organiseren
• Toepassing op herkenbare conflictsituaties
• Tools voor efficiënt een overeenkomst

Auteur

Theo De Beir is advocaat, erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken en docent aan KU Leuven, Ehsal Management School en Universiteit Antwerpen. Hij biedt autoriteit in onderhandelingstechnieken.