Creating Competitive Advantage

In dit onmisbare handboek leert de gerenommeerde internationale consultant Jaynie Smith hoe bedrijven hun concurrentievoordeel kunnen identificeren en benutten om te groeien en zich te onderscheiden van de concurrentie. Dit boek is een must-read voor ondernemers en biedt waardevolle inzichten voor elke retailer, producent, distributeur of dienstverlener.

Waarom is een concurrentievoordeel essentieel?

De belangrijkste vraag die elke ondernemer zou moeten kunnen beantwoorden, is: "Waarom zou ik zaken doen met jou en niet met je concurrent?" Als je hier geen duidelijk antwoord op hebt, loop je het risico klanten, cliënten en marktaandeel te verliezen. Dit boek onthult dat het identificeren en communiceren van je concurrentievoordelen de meest effectieve manier is om deals te sluiten, klanten te behouden en ver vooruit te blijven op de concurrentie.

De vijf dodelijke fouten van bedrijven

Volgens Jaynie Smith maken veel bedrijven enkele veelvoorkomende fouten als het gaat om hun concurrentievoordeel:

- Ze hebben geen concurrentievoordeel, maar denken van wel.

- Ze beschikken over een concurrentievoordeel, maar weten niet wat het is, en verlagen in plaats daarvan hun prijzen.

- Ze weten wat hun concurrentievoordeel is, maar verzuimen dit aan cliënten te communiceren.

- Ze verwarren "sterkten" met concurrentievoordelen.

- Ze houden geen rekening met concurrentievoordelen bij strategische en operationele beslissingen.

Herken en benut je concurrentievoordeel

Het goede nieuws is dat bedrijven deze kostbare fouten kunnen overwinnen door hun concurrentievoordelen te identificeren en nieuwe te ontwikkelen. In "Creating Competitive Advantage" toont Jaynie Smith aan hoe verschillende bedrijven, zowel groot als klein, hun verkoop hebben verhoogd door hun focus te leggen op hun unieke voordelen. Een voorbeeld uit de praktijk benadrukt hoe een CEO, die gefrustreerd was over het gebrek aan afsluitrates van zijn verkopers, ontdekte dat zijn bedrijf 95 procent van de tijd op schema bleef – een prestatie die niemand in de sector kon evenaren. Door dit en andere concurrentievoordelen uit te armen, stegen de afsluitpercentages met 30 procent, evenals de omzet van het bedrijf.

Conclusie

Jack Welch, een gerespecteerde figuur in het bedrijfsleven, heeft eens gezegd: "Als je geen concurrentievoordeel hebt, moet je niet concurreren." Dit directe en informatieve boek zit boordevol interessante verhalen en concrete stappen om je concurrentievoordelen te identificeren, nieuwe voordelen te ontwikkelen en deze effectief te communiceren. "Creating Competitive Advantage" is de sleutel tot succes in de strijd om marktaandeel en biedt ondernemers de tools die ze nodig hebben om te excelleren.