Why now? - Boek

Dit boek Why Now? van Michael Humblet helpt bij het versnellen van deals door te focussen op de vraag waarom een prospect vandaag zou moeten kopen. Na het optimaliseren van meer dan 500 pitches biedt het vijf elementen die nodig zijn om prospects om te zetten in klanten. Het bevat case studies en voor- en na- voorbeelden, en geeft een blauwdruk om je aanbod duidelijk te beschrijven in een salespitch, op een website, in een brochure of in een salesaanbieding. Het beschrijft hoe je de ultieme salesflow creëert en sluitingskansen vergroot. Het boek werd uitgebracht op 2 mei 2023 bij Uitgeverij Lannoo, telt 208 pagina’s en verschijnt in editie 1, in paperback. Het biedt praktische tools en voorbeelden om je verkoopstory af te stemmen op elke prospect en zo betere conversie te realiseren.

Inhoud

• Vraag waarom de prospect nu koopt
• Vijf elementen voor snelle omzet
• Salespitch toepassen op offertes en site
• Case studies en before/after voorbeelden
• Blauwdruk voor ultieme salesflow en sluiten