Vraagtechniek Snel Getraind Boek

Reden ist Silber, Fragen ist Gold - und Birkenbihl zeigt, wie's glänzt. Du glaubst, du hast das Sagen? Falsch! Wer redet, verliert. Wer fragt, führt. Und wenn du das nicht glaubst, dann frag dich doch mal selbst: Wie oft hast du in Verhandlungen, Meetings oder Verkaufsgesprächen einfach drauflosgeredet - nur um am Ende mit einem 'Nein' abgespeist zu werden?Vera F. Birkenbihl, die Meisterin der gehirn-gerechten Kommunikation, zeigt dir in diesem Buch, wie du deine Fragetechnik auf Hochleistung trimmen kannst. Keine öden Theorien, sondern ein echtes Praxis-Training mit cleveren Übungen, das dir beibringt, wie du Gespräche lenkst, Widerstände aufweichst und Entscheidungen zu deinen Gunsten beeinflusst.- Fragen statt verzweifeln: Wie du mit klugen Fragen selbst den wortkargsten Gesprächspartner zum Reden bringst.- Verhandlungs-Jiu-Jitsu: Wie du mit minimalen Fragen maximale Wirkung erzielst.- 'Nein' war gestern: Wie du mit der Anti-Nein-Strategie endlich zum Abschluss kommst. Wer fragt, der lenkt - und wer's richtig macht, der gewinnt.

Wer fragt, bestimmt die Richtung eines Gesprächs. Folglich ermöglicht eine geschickt eingesetzte Fragetechnik eine gezielte Gesprächsführung. Mit Hilfe der Birkenbihl-Technik können Leserinnen und Leser ihre Fähigkeit, beruflich und privat zu verhandeln oder zu verkaufen, trainieren und wesentlich verbessern. Die Autorin hat diesen als praktisches Trainingsprogramm konzipierten Ratgeber überarbeitet, wobei Spiele und Übungen ein aktives Training der Fragetechnik ermöglichen. Hingegen verdeutlicht der überschaubare Theorieteil die Hintergründe und Ziele des Programms. Bisher sind rund 90.000 Exemplare verkauft worden.