Verkoopkunde

Bol

Vantoen.nu - Verkoopkunde 90e druk is een boek van Frank Bettger uitgegeven bij Uitgeverij het Spectrum. ISBN 9789031506293 Frank Bettger, aanvankelijk honkbalspeler en daarna verzekeringsagent, is een van de meest gelezen auteurs over het onderwerp 'eenvoudige' verkoopkunde. De kunst van het verkopen leerde hij in de moeilijkste jaren die er waren: de jaren dertig, de jaren van de Grote Depressie. Bettger is dan ook geen man van de grauwe theorie, maar iemand die met de praktijk weet te spelen. Verder verwerkte hij in zijn boek ervaringen van maar liefst honderdvijftigduizend vertegenwoordigers en verkoopleiders uit alle kringen van handel en industrie.Eigenschappen die een topverkoper volgens hem moet bezitten: 1. Doelgerichtheid 2. In jezelf geloven 3. Enthousiasme 4. Vasthoudendheid 5. ActiebereidheidIn de jaren negentig leek het verkopersvak naar de marge te verdwijnen: voor het verkopen via internet leken geen verkopers nodig; de nadruk bij de producenten lag op reclame, marketing, verpakking en 'routing' in de winkels. Maar dat bleek een misrekening, zeker toen de recessie zich aandiende. H t recept om veel te verkopen lijkt moeilijk te geven, maar Frank Bettger, die nu sales-deskundige zou heten, kent het geheim. Lees deze eerste 'Marka' van de Prismareeks!

Fnac

serie Vantoen.nu - Frank Bettger (Auteur) - Verschenen op 08/09/2008 bij Unieboek | Het Spectrum