Verkaufen, Flirten, Fuhren

Persuasieve Communicatie: Een Onderzoek naar Beïnvloeding

In de wereld van communicatie is het vermogen om anderen te overtuigen van cruciaal belang, of het nu gaat om het verkopen van een product, het vragen om hulp of het beïnvloeden van gedrag. Het boek "Het Persuasieve Communiceren" biedt een uitgebreide en grondige analyse van de principes achter persuasieve communicatie, geschreven door professor Dr. Klaus Schönbach, een van de meest vooraanstaande Duitse communicatie-experts.

Over de Auteur

Professor Dr. Klaus Schönbach is Honorarprofessor voor Mediawetenschap aan de Zeppelin Universiteit in Friedrichshafen en Honorary Fellow aan de Amsterdam School of Communication Research (ASCoR). Met bijna 40 jaar ervaring in onderzoek, onderwijs en seminars heeft hij een schat aan kennis en inzicht in de complexe wereld van communicatie en beïnvloeding.

Inhoud van het Boek

De zesde, volledig geactualiseerde en herziene uitgave van dit boek (2025) biedt lezers een rijk aanbod aan thema's, waaronder:

• Persuasieve Argumentatie: Ontdek de fundamenten van effectief argumenteren en hoe dit leidt tot invloedrijke communicatie.
• Persuasiestrategieën: Leer de verschillende strategieën die gebruikt kunnen worden om overtuiging te bevorderen in diverse contexten.
• Kanalen van Persuasion: Krijg inzicht in de verschillende kanalen die gebruikt worden om boodschappen over te brengen en hun effectiviteit.
• Persuasibility: Wie is het meest ontvankelijk voor overtuiging en waarom? Dit hoofdstuk doorloopt de psychologische factoren die onze besluitvorming beïnvloeden.
• Advertentie: Een diepgaande verkenning van persuasie in de reclame, met een focus op de uitdagingen van het overtuigen in een competitieve mediasfeer.
• Theoretische Fundamenten: Een grondige theoretische basis voor de tactieken en strategieën van persuasie, ondersteund door wetenschappelijk onderzoek.
• Praktische Toepassingen: Een brug tussen wetenschap en praktijk, met advies over hoe de geleerde principes in de echte wereld kunnen worden toegepast.

Doelgroep

Dit boek is ontworpen voor een breed publiek, waaronder:

• Studenten en docenten in communicatie- en mediawetenschappen, public relations, bedrijfskunde, sociologie, politicologie en psychologie.
• Marketing- en reclameprofessionals die hun vaardigheden in persuasieve communicatie willen verbeteren.
• Politieke consultants die willen begrijpen hoe ze effectief kunnen communiceren met kiezers.
• Journalisten en andere mediarepresentanten die hun communicatiemethoden willen verfijnen.

"Het Persuasieve Communiceren" biedt een diepgaande, praktische en theoretisch onderbouwde kijk op de kunst van het overtuigen, waardoor het een onmisbaar naslagwerk is voor iedereen die de kracht van communicatie wil benutten.