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vendedor raíz, gestor em construção: Guia pratico da virada de pra comercial

Name: vendedor raíz, gestor em construção: Guia pratico da virada de pra comercial
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Bol Todo vendedor de sucesso, mais cedo ou mais tarde, enfrenta o mesmo desafio: ser promovido a gestor. E descobre, na prática, que bater meta sozinho e fazer um time inteiro bater meta são dois jogos completamente diferentes. Baseado em mais de 17 anos de experiência na área comercial - a maior parte deles como vendedor, antes de assumir posições de supervisão e coordenação -, Arnaldo Hungria reúne neste livro um guia prático para quem vive essa transição: da mudança de mentalidade aos primeiros 90 dias no cargo, da construção de processo e estrutura de equipe ao desafio delicado de liderar quem antes eram colegas de vendas. Um roteiro direto, sem enrolação, para quem está aprendendo, na prática, a transformar experiência de vendedor em liderança comercial de verdade.

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Todo vendedor de sucesso, mais cedo ou mais tarde, enfrenta o mesmo desafio: ser promovido a gestor. E descobre, na prática, que bater meta sozinho e fazer um time inteiro bater meta são dois jogos completamente diferentes. Baseado em mais de 17 anos de experiência na área comercial - a maior parte deles como vendedor, antes de assumir posições de supervisão e coordenação -, Arnaldo Hungria reúne neste livro um guia prático para quem vive essa transição: da mudança de mentalidade aos primeiros 90 dias no cargo, da construção de processo e estrutura de equipe ao desafio delicado de liderar quem antes eram colegas de vendas. Um roteiro direto, sem enrolação, para quem está aprendendo, na prática, a transformar experiência de vendedor em liderança comercial de verdade.

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