Umgestaltung der Vertriebskanäle: Fall Maschinenbauindustrie

Die Bedeutung einer Umstellung von indirekten Vertriebskanälen auf Direktvertriebsniederlassungen in der Maschinenbauindustrie hat aufgrund des starken Internationalisierungstrends in der gesamten Branche stetig zugenommen. Dieses Buch bietet einen allgemeinen Leitfaden für eine Umstellung der Vertriebskanäle in der Maschinenbauindustrie. Es untersucht, welche Faktoren einen Umstellungsprozess von einem indirekten Vertriebskanal - wie Händlern, externen Vertretern oder Drittvertriebshändlern - hin zu einer hundertprozentigen Tochtergesellschaft im Ausland begünstigen. Die Bedeutung dieses Themas nimmt zu, da Maschinenbauunternehmen mit Hauptsitz in Österreich und Deutschland vor der Herausforderung stehen, ihre internationale Präsenz auszubauen. Der Forschungsteil dieser Studie zeigt auf, wie man fundierte Entscheidungen hinsichtlich der Markt- und Länderauswahl trifft, um den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern. Zudem werden die notwendigen Schritte im Gründungsprozess detailliert untersucht. Das Buch basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und den Erfahrungen von Führungskräften dieser Branche.