Truth About Negotiations, The

You Can Become a World-Class Negotiator and consistently achieve superior outcomes with a practical, research‑driven approach. Dit boek presenteert bewezen principes en bite‑size technieken die direct toepasbaar zijn in elke onderhandeling, of je nu online onderhandelt, op korte termijn reageert of te maken hebt met mensen die je niet vertrouwen of lastig vindt. De vernieuwde editie voegt nieuwe inzichten toe over onderhandelen over generaties enculturen, in virtuele omgevingen en meer, en laat zien hoe je win‑win deals creëert door zorgvuldig verzamelde informatie te benutten. Je leert hoe je strategie plant, het eerste bod bepaalt, het proces en je emoties beheert, en conflicten effectief oplost om je belangrijkste doelen te bereiken.

Het boek behandelt praktische scenario’s zoals bluffes herkennen, vertrouwen opbouwen waar dat lastig is, en wanneer je rustig moet afzien. Met realistische gameplannen en voorbeelden helpt het je om zelfs in complexe onderhandelingssituaties doeltreffend te handelen en betere resultaten te behalen.

Features

• 46+ bewezen onderhandelingsprincipes
• bite-size technieken die werken
• vernieuwde editie met nieuwe “waarheden”
• onderhandelen over generaties en culturen
• virtuele onderhandelingstransitie
• strategie en eerste bod beheersen