Transformacja kanalów sprzedaży: Przyk¿ad przemys¿u maszynowego

Znaczenie przej¿cia z po¿rednich kanäów sprzedäy na bezpo¿rednie spó¿ki zale¿ne w bran¿y maszynowej stale ros¿o ze wzgl¿du na siln¿ tendencj¿ do internacjonalizacji panuj¿c¿ w cäej bran¿y. Niniejsza ksi¿¿ka stanowi ogólny przewodnik po transformacji kanäów sprzedäy w bran¿y maszynowej. Analizuje ona, jakie czynniki sprzyjaj¿ procesowi przej¿cia z po¿rednich kanäów sprzedäy, takich jak dealerzy, agenci zewn¿trzni czy zewn¿trzni dystrybutorzy, na spó¿k¿ zale¿n¿ b¿d¿c¿ w cäo¿ci w¿asno¿ci¿ przedsi¿biorstwa w innym kraju. Znaczenie tego tematu ro¿nie ze wzgl¿du na fakt, ¿e przedsi¿biorstwa z bran¿y budowy maszyn, których siedziby g¿ówne znajduj¿ si¿ w Austrii i Niemczech, stoj¿ przed wyzwaniem zwi¿kszenia swojej obecno¿ci na rynkach mi¿dzynarodowych. Cz¿¿¿ badawcza niniejszej pracy pokazuje, jak podejmowä w¿äciwe decyzje dotycz¿ce wyboru rynku i kraju, aby zapewni¿ d¿ugoterminowy sukces przedsi¿biorstwa. Szczegó¿owo omówiono równie¿ niezb¿dne procedury zwi¿zane z procesem zak¿adania spó¿ki. Ksi¿¿ka opiera si¿ na dog¿¿bnym przegl¿dzie literatury oraz do¿wiadczeniu kadry kierowniczej najwy¿szego szczebla z tej bran¿y.