The Kremlin School of Negotiation

Een practische gids over onderhandelen volgens een officiële methode uit de Kremlijn, geschreven voor iedereen die in werk- of privésituaties met onderhandelingen te maken krijgt. Het boek behandelt hoe je jezelf kunt beschermen tegen manipulatie, hoe je een ‘nee’ kunt uitdrukken zonder een deal in gevaar te brengen en hoe je tot een oplossing komt die voor beide partijen aanvaardbaar is. Door het geven van concrete voorbeelden en oefeningen helpt dit naslagwerk je onderhandelingen beter te lezen, informatie te verzamelen en spanningen te de-escaleren. De auteur beschrijft technieken die bijdragen aan een voor beide partijen gunstige uitkomst en biedt tools om elke deal beter te beheren. De cross-over tussen theorie en praktijk is gericht op het verwerven van vertrouwen en vaardigheid bij het sluiten van overeenkomsten, met aandacht voor het blijven aangaan van eerlijk en effectief contact met tegenpartijen. Het boek combineert jarenlange zakelijke ervaring met een systematische methode en laat zien hoe je succesvol kunt onderhandelen in diverse contexten.

Kenmerken

• Officiële Kremlin-methode voor onderhandelen
• Praktische voorbeelden en oefeningen
• Auteur: Igor Ryzov
• 384 pagina’s, paperback
• Uitgever: Canongate Books, publicatie 2021