The Influential Mind: What Brain Reveals About Our Power to Change Others

The Influential Mind van Tali Sharot onderzoekt hoe mensen anderen beïnvloeden en waarom onze pogingen om iemand te overtuigen soms averechts werken. Sharot, een cognitive neuroscientist, combineert wetenschappelijke inzichten met praktische voorbeelden uit het dagelijks leven. Het boek laat zien welke mentale gewoontes mensen onbewust handelen en waarom deze gewoontes vaak niet aansluiten bij de werking van de geest. Daardoor krijgen lezers een beter begrip van wat wél werkt bij beïnvloeding en wat juist niet. Het werk biedt handvatten om overtuigingskracht realistischer en effectiever in te zetten, of het nu gaat om het begeleiden van een patiënt, het adviseren van een klant, het informeren van volgers of het communiceren binnen familie en vriendenkring. Met heldere uitleg en tastbare voorbeelden helpt het lezers om bewuster en doelgerichter te communiceren, zonder de complexiteit van psychologie uit het oog te verliezen.

Het boek bevat praktische inzichten over hoe emoties, overtuiging en informatie elkaar beïnvloeden en welke valkuilen vaak voorkomen in pogingen tot verandering. De auteur presenteert een helder beeld van hoe de geest werkt en waarom sommige veelgebruikte strategieën mislukken. Verkocht als paperback, met 242 pagina’s, uitgegeven door Little Brown.

Kenmerken

• Onderzoekt waarom pogingen tot verandering soms mislukken
• Zes tot zeven factoren die invloed bepalen
• Verbindt neurowetenschap met praktijkvoorbeelden
• Toegankelijke, empirisch onderbouwde uitleg
• Geschikt voor dagelijkse communicatie en professioneel advies
• Geschreven door een vooraanstaande cognitief neurowetenschapper

Inhoudsopgave

• Geen stappen of gebruiksinstructies aanwezig.