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Das Buch liefert eine praxisorientierte Einfuhrung in das Gebiet des technischen Vertriebs bzw. Business-to-Business-Marketings. Die Autoren behandeln alle relevanten Themen des Fachs und stellen die wichtigsten Konzepte und Methoden vor. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem oder einem anderen nicht-kaufmannischen Hintergrund einen schnellen Einstieg und zugleich umfassenden UEberblick zu dem Thema zu ermoeglichen.
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Das Buch liefert eine praxisorientierte Einfuhrung in das Gebiet des technischen Vertriebs bzw. Business-to-Business-Marketings. Die Autoren behandeln alle relevanten Themen des Fachs und stellen die wichtigsten Konzepte und Methoden vor. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem oder einem anderen nicht-kaufmannischen Hintergrund einen schnellen Einstieg und zugleich umfassenden UEberblick zu dem Thema zu ermoeglichen.
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