Techniques de Vente Et Négociation Les Cles la Negociation Efficace

"Les cles de la negociation efficace" - ** BEST SELLER AMAZON KINDLE categorie Marketing et publicite ** => Edition papier enrichie Les points essentiels avec des exemples concrets pour reussir une negociation commerciale. Ou comment aborder vos negociations commerciales avec les bonnes tactiques. Vous allez etre surpris de constater a quel point des reflexes simples mais utilises au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la maitrise de votre negociation. Avez-vous deja vecu cette situation ou face a un prospect/client, vous vous etes senti en panique, les mains moites, la gorge seche. Votre interlocuteur prenant petit a petit le controle de la discussion et vous, vous ne savez plus comment rebondir, comment vous sortir de ce guet-apens dans lequel vous savez que vous etes tombe et dont vous ne pouvez plus vous extraire, si ce n'est en faisant des concessions au-dela de vos possibilites ? Vous faites pourtant de votre mieux, vous avez une offre en laquelle vous croyez et pourtant, ca ne fonctionne pas. Votre interlocuteur finit par prendre le dessus et vous avez l'impression de perdre aussi en credibilite. Et au final, l'accord qui est conclu n'est pas a votre avantage, ce qui vous contrarie encore plus. L'idee est que vous puissiez vous ameliorer, pas a pas, mais de facon durable afin de rester chaque jour motive et vous sentir progresser. Il est reellement possible, qu'a partir de positions de depart a priori divergentes, vous puissiez aboutir a la fois a un resultat gagnant-gagnant et developper de meilleures relations avec les autres parties de la negociation Je veux vraiment vous faire beneficier de mon retour d'experience, y compris vous confier les negociations, ou, je l'avoue, je n'ai pas ete tres performant mais dont j'ai tire des conclusions qui m'ont permis d'avancer ensuite beaucoup plus vite que certains de mes co-equipiers. Je vous explique chaque etape, pas a pas, toujours illustree par des mises en situation pour vous aider a rentrer rapidement en action. J'ai souhaite rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets recoltes tout au long de mon experience en negociation commerciale Les 8 cles pour mener une negociation efficace et obtenir ce que vous desirez # Cle n 1 #: Faites sauter vos blocages et lever les barrieres psychologiques: Osez negocier # Cle n 2 #: Definissez le cadre de la negociation: sachez ou vous allez # Cle n 3 #: Definir le plan B: BATNA ou MESORE # Cle n 4 #: Soyez ambitieux: Affichez une exigence elevee # Cle n 5 #: Defendez toujours vos positions face a une demande de concession # Cle n 6 #: Une concession = Une contrepartie # Cle n 7 #: Reculez a pas de fourmis lorsque vous devez conceder # Cle n 8 #: Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion. Les 4 pieges de la negociation # Piege n 1 #: Ne pas avoir defini de limites # Piege n 2 #: Confondre la position affichee avec la demande reelle # Piege n 3 #: Laisser l'affect prendre le dessus # Piege n 4 #: Vouloir negocier ce qui ne peut pas l'etre Quel type de negociateur etes-vous ? Comment deceler le profil du negociateur adverse? Quelle strategie de negociation vous devez utiliser? Comment decoder le Non Verbal en Negociation ? Conclusion Bibliographie *** EN EXCLUSIVITE POUR LES LECTEURS DE CE LIVRE *** Acces a une formation video BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de negociation presentee avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION pret a l'emploi afin de preparer toutes vos prochaines negociations commerciales professionnellement et efficacement Avec ce pack special negociation, vous allez devenir un negociateur HORS PAIR au quotidien, que ce soit en prive ou dans vos affaires "

Pages: 124, Paperback, CreateSpace Independent Publishing Platform