Strat�gies de leadership et administration

La stratégie du leader se divise en deux stratégies distinctes : d'une part, nous avons la stratégie offensive, où le leader cherche à dominer son marché. D'autre part, nous avons une stratégie défensive, le leader cherche à protéger sa part de marché et ses concurrents. 1) Nous divisons la stratégie défensive en 6 catégories différentes : - la stratégie de défense de positionnement : c'est la stratégie de l'avant-poste ; - la stratégie préventive : agir plutôt que réagir, la stratégie de l'approche contre-offensive : nous combattons notre concurrent sur notre propre terrain ; - la stratégie de défense mobile : cette stratégie est basée sur la diversification et l'expansion du marché, - la stratégie de retrait stratégique : l'entreprise se concentre sur certains segments et abandonne les segments faibles.2) La stratégie du challenger La stratégie du challenger cherche à éliminer les plus faibles ou à attaquer les leaders du marché.cinq approches sont possibles : - l'attaque frontale : la stratégie la plus coûteuse qui opère par les prix, - l'attaque latérale : elle consiste à profiter d'une faiblesse de son concurrent, - l'encerclement : c'est l'attaque sur plusieurs points faibles de ses concurrents, - la guérilla : l'objectif est d'attaquer le concurrent sur ses produits spécifiques, - la contre-offensive : on combat notre concurrent sur le terrain ; - la stratégie de défense mobile : cette stratégie est basée sur la diversification des marchés.

Pages: 108, Paperback, Editions Notre Savoir