Slim onderhandelen over prijzen

In dit praktisch boek leer je hoe je haketakken over prijzen kunt voorkomen en hoe je met vertrouwen onderhandelt. Je ontdekt talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs die helpen bij het sluiten van deals tegen hogere marges. Daarnaast leer je hoe je het verkoopgesprek opbouwt en het juiste moment kiest om je prijs te presenteren. Wanneer een klant moeilijk gaat doen, biedt dit boek handvatten en oplossingen om het gesprek prettig en doelgericht te houden. Michel Hoetmer is de auteur; het werk verscheen op 18 oktober 2013 bij Mijnbestseller.

Belangrijkste kenmerken

• Voorkomt discussies over prijzen
• Geeft slimme onderhandelingstactieken
• Verhoogt deals en marges
• Leren verkoopgesprek opbouwen en prijsmoment kiezen
• Tips en trucs bij moeilijke klanten