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Segredos de um gestor vendas sucesso
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A gestão de vendas no século XXI exige uma compreensão diferenciada dos diferentes modelos de vendas - cada um moldado pela tecnologia, pela estrutura do mercado, pelo comportamento do consumidor e por fatores socioculturais. Embora as plataformas digitais dominem as manchetes atuais, os modelos de vendas tradicionais, de rede e capilares (baseados na distribuição) continuam a constituir a espinha dorsal do comércio em muitos mercados globais e locais.
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A gestão de vendas no século XXI exige uma compreensão diferenciada dos diferentes modelos de vendas - cada um moldado pela tecnologia, pela estrutura do mercado, pelo comportamento do consumidor e por fatores socioculturais. Embora as plataformas digitais dominem as manchetes atuais, os modelos de vendas tradicionais, de rede e capilares (baseados na distribuição) continuam a constituir a espinha dorsal do comércio em muitos mercados globais e locais.
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