Piatkus Flip The Script Boek

Dit boek is de langverwachte opvolger van Pitch Anything en presenteert een krachtige nieuwe aanpak voor het sluiten van deals: laat prospects denken dat jouw idee van henzelf komt. Door de jaren heen hebben we weerstand ontwikkeld tegen verkooppesters en druk, waardoor te hard aandringen vaak averechts werkt. Oren Klaff beschrijft een benadering gebaseerd op het inzicht dat iedereen vertrouwen heeft in zijn eigen ideeën. In Flip the Script leer je stap voor stap hoe je iemand richt om zijn eigen inzicht te ontdekken en zo enthousiasme te creëren voor samenwerking. Het boek biedt praktische, uitvoerbare stappen met voorbeelden van verrassende en vaak humoristische deals die Klaff heeft gerealiseerd. Het is een informatieve masterclass in dealmaking die je aanpak van pitching volledig kan transformeren, zodat je klaar bent om geld in te zamelen, deals te sluiten en kalm te blijven in de lastigste zakelijke situaties.

Kernpunten

• Nieuwe aanpak: koper gelooft eigen idee van jou
• Sluit het zekerheidsgat met een snelle demonstratie van expertise
• Presenteer je idee als eenvoudig en vertrouwd
• Gebruik lange en grappige voorbeelden van deals
• Masterclass in dealmaking met concrete stappen
• Leidt kopers ertoe te geloven dat jouw idee van henzelf is