Pharma Key Account Management

Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die Pharmazeutische Industrie.Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Der einzelne Arzt verliert bezüglich der Auswahl und Verordnung der Arzneimittel immer mehr an Entscheidungsautonomie. Stattdessen wächst der Einfluss von Kostenträgern, der Selbstverwaltung und des Managements in Kliniken. Darüber hinaus entstehen im Gesundheitswesen neue Versorgungskonstellationen wie Medizinische Versorgungszentren oder Integrierte Versorgungsmodelle, die als wettbewerbsorientierte "Gesundheitsunternehmen" eine neue Qualität im Pharma-Marketing und -Vertrieb einfordern. Für den Weg vom "Pillen-Lieferanten" zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die Pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.

Pharma Key Account Management is een boek van Rainer Seiler