Op zoek naar winst

Jarenlang was het credo: verwerf het grootste marktaandeel en de winst komt vanzelf. Deze productgerichte marktbenadering gaat nu niet meer op. Vele voorbeelden wijzen dat uit. Denk aan Word Perfect, dat een groot marktaandeel in computersoftware had en uiteindelijk toch verloor van Microsoft. In de huidige klantgerichte economie moeten bedrijven op zoek naar hun winstgebied: dat deel van de economische activiteiten dat hoge winsten oplevert.In Op zoek naar winst leest u hoe dat moet. Na de theoretische onderbouwing analyseren de auteurs twaalf vernieuwers die hun concurrenten voorbijstreefden en hun bedrijfstak opnieuw uitvonden. Een daarvan is Walt Disney Company: tien jaar geleden kwam slechts 20 procent van de uitgaven van de bezoekers aan Disney World bij Disney terecht, nu is dat 75 procent. Het geheim: Disney World is meer dan een pretpark, het biedt een volledig verzorgde vakantie.Op zoek naar winst sluit af met een praktisch deel waarmee elke manager het winstgebied van zijn onderneming kan vaststellen.