Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It

Never Split the Difference biedt een field-tested benadering van onderhandelen, ontwikkeld door een voormalig FBI-koploper in gijzelingsonderhandelingen. Het boek baseert zich op zijn real-life ervaringen bij het hoogste niveau en laat zien hoe negen kernprincipes je in elke onderhandeling een voorsprong kunnen geven. Het is zowel boeiend als praktisch, met inzichten die toepasbaar zijn in alledaagse gesprekken en in situaties waarin belangen op het spel staan.

Het verhaal put uit de ervaringen van Chris Voss als politiediensten in Kansas City en zijn werk bij de FBI, waar hij te maken kreeg met bankovervallen, criminele leiders en terroristische dreigingen. Never Split the Difference geeft een kijkje in zijn werelden en laat zien hoe professionals in kritieke momenten beslissingen nemen. De recensies roemen het boek als boeiend en direct toepasbaar, met inzichten die je dagelijk kan gebruiken om effectiever te onderhandelen.

PRAIS E FOR NEVER SPLIT THE DIFFERENCE: Forbes: “My pick for book of the year.” Daily Mail: “More insights for everyday negotiations.” Business Insider: “Applicable and actionable.” Inc.: “Gripping and practical.” Fortune: “A business book you won’t be able to put down.” Auteur: Chris Voss; Tahl Raz; Verschenen op 22/09/2017 bij Random House Libri; Pages: 288; Edition: 01; Paperback; Ballantine Books.

Kenmerken

• Nine key negotiation principles to apply
• FBI hostage negotiator with real-life experience
• High-stakes scenarios with criminals and terrorists
• Clear, actionable insights for everyday negotiations
• Riveting, engaging and practical to use

Gebruik

1. Lees het boek en pas de principes stap voor stap toe in dagelijkse gesprekken.