Mix de Marketing virtual: aplicado a bens virtuais em jogos Free2Play

A principal questão da pesquisa é como é feito o marketing de bens virtuais em jogos F2P e como o marketing influencia a decisão de compra passada e a intenção de compra futura dos consumidores. Em particular, discute-se se um modelo tradicional como o marketing mix (4Ps) é adequado e eficaz para moldar as ofertas dos fornecedores de jogos aos jogadores. Para esse fim, esta pesquisa estuda tanto a perspetiva dos produtores em relação à perspetiva dos estúdios de desenvolvimento sobre o marketing de bens virtuais quanto a perspetiva dos consumidores em relação à perceção dos jogadores sobre o marketing mix aplicado aos bens virtuais. Portanto, foram escolhidas duas abordagens empíricas: (1) Entrevista exploratória e qualitativa com onze profissionais alemães de jogos F2P para obter a perspetiva dos produtores e (2) uma pesquisa quantitativa transversal online coletando dados demográficos, preferências F2P e percepção dos componentes do marketing mix, com uma amostra de conveniência de mais de 400 consumidores de bens virtuais.