Invloed

Dit boek behandelt hoe beïnvloeding werkt en welke mechanismen mensen in beweging zet om ja te zeggen tegen aanbiedingen. Het richt zich op vaste gedragspatronen en de sleutelprikkels die het mechanische gedrag aansturen. Aan de hand van praktijkvoorbeelden laat het zien hoe verkopers en anderen technieken gebruiken en hoe je deze zelf kunt toepassen. In deze herziene editie worden ook culturele verschillen, internet en maatschappelijke ontwikkelingen besproken, en gaat het in op de vraag wie er baat heeft bij beïnvloeding, zoals kopers, verkopers, adviseurs en donateurs.

Inhoud en thema's

• Wederkerigheid
• Consistentie
• Sociaal bewijs
• Sympathie
• Autoriteit
• Schaarste

Over de auteur en uitgave

Robert Cialdini is de auteur. De vertaling is uitgevoerd door Marjolein Stoltenkamp en/of Marjolijn Stoltenkamp. De herziene editie behandelt de werking van invloed in verschillende culturen, de rol van internet en recente maatschappelijke ontwikkelingen. Het boek werd uitgebracht bij Boom uitgevers Amsterdam en telt 300 pagina’s. Het is een paperbackversie uitgave (Editie: 01).