Influence Decoded: La verdadera psicología para ganar amigos y persuadir a cualquiera

Se lo has explicado cien veces. Con claridad, luego despacio, luego apretando los dientes. Y aun así no dan su brazo a torcer. Esto es lo que nadie te cuenta: tener razón es el hábito más caro que posees. Cada vez que ganas la discusión, pierdes a la persona. Nos criaron para creer que las personas funcionan con lógica, que el argumento más sólido vence y que los hechos hablan por sí solos. No es así. Bajo cada pareja, cada jefe y cada desconocido late un hambre silenciosa y voraz: la necesidad de sentirse importante. Pásala por alto y alejarás a la gente de ti. Aliméntala y te seguirán casi a cualquier parte. >Descubrirás por qué la crítica afianza el hábito que intentas romper, cómo lograr que otra persona defienda tu idea como si fuera suya y qué decir en el silencio que todos los demás se apresuran a llenar. Esto es desarrollo personal con dientes. Honesto, práctico y pensado para un crecimiento personal duradero en tu trabajo, tus relaciones y la forma en que entras en cualquier sala. La mayoría de la gente habla toda su vida y nunca entiende por qué nadie la escucha. Tú estás a punto de entenderlo. La única pregunta que queda es cuánto te ha costado ya la vieja manera de hacer las cosas, y lo distinto que se ve todo el día en que por fin la dejas atrás.