Hoe vang je een rode haring

Is onderhandelen ook voor jou een belangrijk onderdeel van je werk? Dit boek laat zien hoe je rode haringen – afleidingsmanoeuvres die de regie kunnen overnemen – herkent, ziet en doorziet. Het behandelt zowel wat je aan tafel gebeurt als wat er in je eigen mindset speelt, zodat je maximale resultaten uit onderhandelingen haalt. De auteur, Henk Janssen, geeft al meer dan twintig jaar trainingen in onderhandelen en is actief betrokken bij diverse onderhandelingsprocessen. Hij is gecertificeerd NLP-trainer en gebruikt deze technieken ook aan de onderhandelingstafel. Daarnaast is hij auteur van Tien tools voor anders denken in verkoop en Creatief verkopen.

Over het boek

Het boek gaat dieper in op rode haringen als verzamelnaam voor afleidingsmanoeuvres die een onderhandelaar kunnen afleiden, de regie kunnen overnemen en de positie van de andere partij kunnen versterken. Je leert hoe je deze trucjes ziet, herkent en effectief kunt neutraliseren, zowel tijdens de onderhandelingen aan tafel als in je eigen denkpatroon.

Kernpunten

• Rode haringen herkennen en plaatsen in onderhandeling
• Afleidingsmanoeuvres herkennen en stoppen
• Aan tafel en in mindset toepassen
• NLP-technieken aan de onderhandelingstafel
• Praktische trainingen en ervaringen van de auteur