HBR Guide To Negotiating

Deze versie van de HBR Guide richt zich op onderhandelen en persoonlijk succes. Het boek biedt een gestructureerde aanpak om tot betere uitkomsten en betere werkrelaties te komen, zonder dat onderhandelen een strijd hoeft te zijn. Auteurschap wordt toegeschreven aan Jeff Weiss, met een focus op een zevenstappenraamwerk dat van concessies en compromissen naar samenwerking en creativiteit leidt. Het werk bespreekt hoe je je gesprek voorbereidt, ieders interesses begrijpt, de juiste boodschap craft, met meerdere partijen werkt, agressieve onderhandelingstechnieken ontwapent en zo de beste oplossing kiest. Het doel is om op een kalme en doordachte manier tot een overeenstemming te komen die voor iedereen werkt, bijvoorbeeld bij teamprojecten, pitches, loonsverhogingen of familiale afspraken.

Kenmerken

• Auteur: Jeff Weiss
• Onderwerp: onderhandelen
• Zevenstappenraamwerk
• Samenwerking en betere resultaten
• Formaat: paperback, Harvard Business Review Press