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Gestione delle vendite sul campo: DE
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Questo libro sulla gestione delle vendite sul campo è un pratico strumento di riferimento sia per gli studenti che per i manager. Si concentra in particolare sull'aspetto della pianificazione delle vendite e sul successivo processo di esecuzione. Ciò include la previsione delle vendite, la definizione del budget, la suddivisione dei territori, la fissazione di quote e obiettivi e l'impostazione di sistemi di controllo. Lo stile e il linguaggio utilizzati sono semplici e chiari. Ogni capitolo è reso interessante dall'inserimento di numerosi esempi che aiutano a comprendere facilmente i vari concetti. Leggete il libro per esplorare il campo sempre versatile e volatile della gestione delle vendite, anche se non appartenete al settore delle vendite.
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