Effet des promotions de vente sur l'achat impulsif

L'objectif de cette recherche est d'expliquer le rôle des promotions et leurs bénéfices dans le comportement d'achat impulsif. Pour ce faire, nous avons traité deux champs théoriques qui nous ont semblé appropriés, en l'occurrence la promotion des ventes et l'achat impulsif. Après une large revue de littérature, nous avons recensé les concepts clés pour répondre à la problématique de recherche. Il s'agit de l'achat raisonné, du traitement heuristique de l'information, le trait d'impulsivité (fonctionnelle et dysfonctionnelle), du sentiment de vouloir faire de bonnes affaires et des bénéfices utilitaires et hédoniques de la promotion selon le modèle de Chandon (1997).D'après l'étude, nous sommes parvenus aux résultats suivants : la promotion est plus achetée impulsivement qu'un produit sans promotion. Le sentiment de faire ' un achat raisonné ' vient renforcer cet achat. Concernant la promotion hédonique, le ' sentiment de vouloir faire de bonnes affaires ' et le traitement heuristique de l'information expliquent l'acte impulsif.

Pages: 100, Paperback, Editions Universitaires Europeennes