Durf verkopen!

Durf verkopen! bundelt de praktijk- en onderwijservaring rond B2B-verkoop met extra aandacht voor prospectie. Het werkveld evolueert voortdurend: online groei gaat hand in hand met een slimme aanpak van offline verkoop. Het boek biedt een duidelijk opgebouwd stappenplan dat ertoe leidt dat je weer écht verkoopt, of je nu op het terrein werkt, aan de telefoon belt of via online kanalen zoals MS Teams, Zoom, WebEx en Google Meet. Daarbij wordt de invloed van digitale marketing en sociale media op het B2B-verkoopproces geschetst en krijgt de klassieke verkooppijplijn een aangepaste kijk door de veranderende markt. De auteurs brengen talloze concrete voorbeelden, praktijkcases en filmpjes aan, zodat lezers meteen aan de slag kunnen. Het doel is om de verkoopactiviteit te versterken en meer resultaat te boeken als sales professional, door praktijkelementen en hedendaagse inzichten met elkaar te verbinden.

Belangrijkste onderwerpen

• B2B-verkoop met focus op prospectie
• Offline verkoop in combinatie met online kanalen
• Praktisch stappenplan om opnieuw te verkopen
• Op het terrein, aan de telefoon en via online kanalen
• Impact van digitale marketing en sociale media
• Voorbeelden, praktijkcases en filmpjes ter verduidelijking