Design de vendas internacionais: da fábrica ao mercado global

Este livro defende que a internacionalização é um imperativo estratégico que exige uma visão holística, rejeitando a gestão tradicional das disciplinas como silos isolados. O sucesso global é frustrado pela acumulação de desalinhamentos operacionais (logística), financeiros (cobrança e risco cambial) e culturais (protocolo de negociação).1- Inteligência de mercado: Passar da intuição à evidência para selecionar países, equilibrando a atratividade comercial com a viabilidade logística. O modo de entrada ideal é definido em função do nível de controlo desejado e do risco assumido.2- A cadeia de abastecimento como estratégia: A logística passa de centro de custos a eixo estratégico, gerindo a tensão entre eficiência (baixos custos) e agilidade. São analisados os Incoterms 2020 como instrumentos de risco e a gestão aduaneira estratégica.3- Arquitetura Financeira e Humana: A desconfiança comercial é atenuada com meios de pagamento como a Carta de Crédito e o risco cambial é gerido com hedging (Forwards). Por último, a Inteligência Intercultural é vital para navegar em negociações globais, os mal-entendidos podem ser tão dispendiosos como um contentor perdido.