De kleine Cialdini

Een toegankelijke introductie tot Robert Cialdini’s invloedstheorie, gericht op korte leessessies. Invloed wordt gezien als hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden, gebaseerd op uitgebreid onderzoek. Het boek beschrijft zes beïnvloedingswapens: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste. Je krijgt een heldere samenvatting van de theorie, met voorbeelden en onderzoeken, waardoor je zowel de werking van invloed herkent als zelf kunt toepassen.

Het werk biedt insight in hoe beïnvloeding werkt en hoe je deze herkenbaar maakt in dagelijkse situaties. Door de compacte vorm is het geschikt voor wie snel de kern van de theorie wil leren kennen en toepassen in praktische situaties.

Het boek is onderdeel van de serie Kleine boekjes - grote inzichten en verschijnt als paperback met een compacte 88 pagina’s tellende uitgave. Voor de serie is een inleiding geschreven door Ap Dijksterhuis.

Kenmerken

• Zes beïnvloedingswapens: wederkerigheid tot schaarste
• Heldere samenvatting met voorbeelden en onderzoeken
• Inzicht in hoe beïnvloeding werkt en herkent
• Inleiding door Ap Dijksterhuis
• Serie Kleine boekjes - grote inzichten
• 88 pagina's, paperback