Contemporary Selling

Contemporary Selling biedt een onmisbare en uitgebreide gids voor zowel studenten als docenten op het gebied van persoonlijk verkopen en verkoopmanagement. Dit boek is uniek in zijn aanpak, doordat het de nieuwste persoonlijke verkoopprocessen combineert met een heldere blik op verkoopmanagementpraktijken. Het stelt verkopers in staat om succesvolle relaties op te bouwen en waarde te creëren voor klanten, wat het de standaard maakt voor moderne leerboeken in de verkoop.

Overzicht van de Inhoud

De zevende editie van Contemporary Selling, geschreven door Johnston en Marshall, biedt een holistische bron van informatie over de verkoopfunctie binnen hedendaagse organisaties. Het boek verbindt het verkoopproces (wat verkopers doen) met het management van verkopers (wat verkoopmanagers doen). Hierdoor krijgen studenten een volledig beeld van zowel de praktische als strategische aspecten van het verkoopvak.

Er is een sterke focus op moderne verkooptools, zoals:

• Klantenrelatiebeheer (CRM)
• Sociale media en technologie-ondersteunde verkoop
• Verkoopanalyses

Deze elementen zorgen ervoor dat het boek actueel blijft en aantrekkelijk voor zowel studenten als docenten.

Pedagogische Kenmerken

Contemporary Selling bevat verschillende pedagogische elementen die het leren bevorderen:

• Minicases om studenten te betrekken en leerdoelen te versterken.
• Ethiekdilemma's en Global Connection-boxen die de realiteit van verkoopuitdagingen simuleren.
• Nieuwe culturele verkoopuitdagingen die studenten helpen hun culturele intelligentie in verkoopscenario's te ontwikkelen.
• Rollenspel oefeningen waarmee studenten leren door te doen.
• Discussievragen die de klassendiscussie stimuleren en studenten helpen belangrijke concepten te verbinden.

Deze functies zijn ontworpen om een dynamische en leerzame omgeving te creëren waarin studenten niet alleen theorie leren, maar ook praktische vaardigheden ontwikkelen.

Belang voor Studenten en Docenten

Dit volledig bijgewerkte boek is een onmisbare hulpbron voor studenten van persoonlijke verkoop op zowel undergraduate als postgraduate niveau. Met aanvullende ondersteunende materialen, zoals een docentenhandleiding en PowerPoint-slides, biedt Contemporary Selling de nodige tools om zowel studenten als docenten te ondersteunen in hun leerervaring.

Of je nu een student bent die aan het begin van je verkoopcarrière staat, of een docent die zijn curriculum wil verrijken, Contemporary Selling biedt een ongeëvenaarde combinatie van actuele inhoud en pedagogische ondersteuning die aansluit bij de moderne behoeften van de verkoopprofessionals van morgen.