Comment répondre aux manipulations en contexte professionnel

Vous avez déjà été désarmé face à une objection absurde en réunion ? Vous avez senti qu'on vous faisait passer pour incompétent sans jamais le dire ouvertement ? Vous avez tenté de défendre un point de vue raisonnable, mais l'autre a gagné par pur culot ou mauvaise foi ? Ce livre est conçu pour vous. Il s'adresse à toutes celles et ceux qui évoluent dans des environnements professionnels où les discussions sont souvent biaisées, les réunions tendues, les décisions manipulées - et qui veulent reprendre la main grâce à des outils concrets de rhétorique et d'argumentation. Dans le monde du travail, les mots sont des armes. Savoir parler ne suffit plus: il faut aussi savoir contrer, démonter un raisonnement fallacieux, répondre à un sophisme, retourner une attaque sans perdre sa crédibilité. Que vous soyez acheteur, manager, cadre, consultant, ou tout simplement impliqué dans des réunions stratégiques, ce livre vous apprendra à déjouer les pièges rhétoriques, à identifier les manipulations verbales et à vous imposer dans un débat professionnel. L'auteur, Marc Elvenier, s'appuie sur les grands principes de la dialectique, notamment ceux de Schopenhauer, mais les transpose dans le quotidien de l'entreprise. Chaque chapitre est orienté vers l'action: vous y trouverez des techniques de réponse, des clés de lecture des discours adverses, des stratégies pour garder la maîtrise d'une négociation, et des méthodes pour contredire sans vous faire accuser d'agressivité. Loin des discours abstraits sur la communication bienveillante, ce livre assume pleinement l'idée que la contradiction fait partie du pouvoir. Débat en réunion, désaccord en one-to-one, tentative de manipulation lors d'une négociation fournisseur, résistance passive à une directive hiérarchique, esquive des responsabilités, argument d'autorité injustifié, attaque personnelle subtile: tous ces cas concrets sont analysés. Vous apprendrez à détecter un faux dilemme, à répondre à un procès d'intention, à neutraliser un argument d'émotion, à ne pas tomber dans le piège d'une fausse concession, et à reprendre le contrôle sans vous exposer. Comment répondre aux manipulations en contexte professionnel est bien plus qu'un manuel de débat. C'est un guide stratégique de rhétorique de combat, une boîte à outils professionnelle pour celles et ceux qui refusent d'être déstabilisés par des tactiques malhonnêtes, et qui veulent défendre leurs idées avec force, finesse et légitimité. Que vous cherchiez à convaincre, à vous faire respecter, ou simplement à résister à la pression verbale, vous y trouverez des ressources puissantes pour affirmer votre autorité dans tous les échanges à fort enjeu.

Pages: 116, Paperback, Independently published