Coaching Salespeople Into Sales Champion

Coaching Salespeople into Sales Champions is een praktische coachingsgids voor salesmanagers, executives en bedrijfsleiders die hun teams op afstand willen ontwikkelen. Het boek behandelt hoe je in een virtuele werkomgeving effectief kunt coachen, ontwikkelen, motiveren en behouden, met een focus op meetbare verbetering van prestaties. Het biedt een concrete, tactische aanpak die snel kan worden toegepast en verifiëren dankzij realistische casestudies, een 30 Day Turnaround Strategy, coachingtemplates en een bibliotheek met krachtige coachingvragen. Daarnaast helpt het managers om de kloof tussen theorie en uitvoering te overbruggen door een systematisch proces te bieden dat kan worden ingezet om een wereldklasse salesteam op te bouwen en onmiddellijk resultaten te boeken. Uitgegeven door Wiley, bevat het 352 pagina’s en betreft de eerste editie. De inhoud is toegespitst op het transformeren van onderpresteerders naar toppresteerders, het aantrekken en behouden van verkooptalent via een intern coachingprogramma en het stimuleren van zelfmotivatie bij verkopers met behulp van het L.E.A.D.S. Coaching System.

• Praktische playbook voor executive sales coaching
• Eenvoudig toe te passen tactisch systeem
• Inclusief realistische casestudies en templates
• 30 Day Turnaround Strategy
• Bibliotheek met coachingvragen
• LEADS Coaching System voor zelfsturing