Buyology: How Everything We Believe About Why We Buy Is Wrong

Buyology onthult voor het eerst wat er werkelijk in ons hoofd gebeurt wanneer we een reclame zien, een slogan horen, twee rivaliserende merken van drank proeven of een programma gezien wordt dat gesponsord is door een groot bedrijf. Het boek biedt inzichten in hoe wij onszelf voor de gek houden wanneer we denken dat we weloverwogen beslissingen nemen, en toont hoe factoren zoals herinneringen uit de kindertijd en religieuze overtuigingen mee vorm geven aan onze keuzes en smaken. Martin Lindstrom onderzoekt met baanbrekende technieken en een grootschalig onderzoeksproject waarbij circa 2000 vrijwilligers werden betrokken. De bevindingen suggereren dat verwachtingen en onbewuste processen vaker invloed hebben dan we denken, en dat bepaalde campagnes of tactieken minder effectief zijn dan verwacht. Het werk biedt een kijk op de intriges van het consumentengedrag en zet vraagtekens bij wat wij als “logisch” beschouwen bij aankoopbeslissingen.

Belangrijkste bevindingen

• Wat er gebeurt in ons hoofd bij reclame
• Onbewuste beïnvloeding bij keuzes
• Voorkeuren beïnvloed door herinneringen
• Verschillen tussen perceptie en realiteit

Technische gegevens

• Auteur: Martin Lindstrom
• Uitgever: Random House Libri
• Verschenen: 01/05/2009
• Formaat: Paperback
• Pagina’s: 272
• Categorie: Business / Marketing