Breakthrough: C&A’s Secret Formula Rediscovered

C&A is het onderwerp van deze booklet, die uitlegt hoe het Duitse Opportunity Cost (manufacturing) model kan dienen als alternatief voor traditionele brutowinstmarges bij assortimentplanning, prijsstelling en markdowns. De publicatie beschrijft de geschiedenis van C&A en hoe de “retail method” van Joseph Brenninkmeijer terugkomt in hedendaagse bedrijfsvoering. Daarnaast wordt besproken waarom sommige beroemde retailers twijfelden aan gewoontelijke margemethoden en hoe dit model mogelijk weer toepasbaar is in moderne bedrijven.

De toon van het werk is praktisch; het probeert de eenvoudige wiskunde achter het model te verhelderen en laat zien hoe het systeem in de praktijk kan werken. Het boek behandelt concepten die generations lang bij C&A zijn ontwikkeld en die mogelijk heringevoerd kunnen worden in andere ondernemingen.

Ankerpunten uit het boek zijn onder meer de vergelijking met gangbare maatstaven en de mogelijkheid om een andere manier van rekenen te gebruiken bij het beheer van assortiment, prijzen en aanbiedingen. Het werk biedt een overzicht van hoe het systeem in de praktijk toegepast kan worden en welke inzichten dit oplevert voor bedrijfsvoering.

Kenmerken

• Duitse Opportunity Cost (manufacturing) model als alternatief
• Geschiedenis van C&A: Sneek 1841 en Amsterdam 1906
• Theorie achter Brenninkmeijer’s retailmethodesysteem
• Nadelen van conventionele gross margin systemen bespreekt
• Praktische implementatie in moderne bedrijven mogelijk
• Auteur en illustratie: Ansgar John Brenninkmeijer; Hans-Jan Rijbering; BoekenGilde (06/03/2023)